紅木家具六大鑒賞法則

第一：整體形態(tài)法——遠(yuǎn)距觀造型設(shè)計。

第二：圖案紋理法——近距賞工藝木紋。

第三：敲擊動聲法——聽聲辨結(jié)構(gòu)緊密。

第四：肌膚手摸法——手感流暢與平整。

第五：嗅覺品味法——味別木材與漆質(zhì)。

第六：人體證法——自身使用舒適度。

紅木家具十大賣點

一、賣材質(zhì)

同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質(zhì)，不同的材質(zhì)就有不同的價格。從色澤、密度、稀缺性來看木材本身的價值，這便是材質(zhì)賣點之所在。

二、賣工藝

行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，說的相當(dāng)有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬到幾十萬不等。工藝是紅木家具價值體現(xiàn)的一個方面。在做工的細(xì)節(jié)方面要體現(xiàn)榫卯結(jié)構(gòu)合理，板塊拼結(jié)嚴(yán)密，表面打磨平滑細(xì)膩。

三、賣服務(wù)

良好的銷售服務(wù)是促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。紅木家具企業(yè)在消費者購買紅木家具過程中提供周到細(xì)致的服務(wù)非常重要。建立售前的培訓(xùn)制度，向消費者培訓(xùn)紅木家具的材質(zhì)、選購、辨別等產(chǎn)品知識，加強與客戶的感情聯(lián)系；建立售中的安全快捷送貨制度；建立售后的回訪制度，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，立即進行維修，并定期進行免費保養(yǎng)活動。

四、賣文化

紅木古典家具傳承歷史文明，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內(nèi)涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內(nèi)容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業(yè)推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具，來滿足不同消費者的需求。

五、賣品牌

目前的紅木行業(yè)已經(jīng)步入成熟，各大紅木家具企業(yè)已經(jīng)非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產(chǎn)品質(zhì)量很好，廠家信譽不錯，在長期銷售過程中形成良好的市場口碑。企業(yè)在發(fā)展過程中獲得許多國家或行業(yè)的榮譽等，這些將形成企業(yè)的品牌資源。

六、賣實力

紅木家具企業(yè)的規(guī)模和實力參差不齊，規(guī)模大、實力強的大型紅木加工廠家能給消費者以信任。因此有實力的企業(yè)邀請消費者去公司參觀，充分向消費者展示企業(yè)的廠房、人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品用材等方面，給消費著樹立良好的企業(yè)形象。

七、賣功能

產(chǎn)品功能是消費者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木家具是保值并增值的，因此紅木家具具有家庭理財?shù)墓δ堋?/span>

八、賣身份象征

紅木家具在消費水平上偏高，平時朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經(jīng)濟實力及品位修養(yǎng)。

九、賣升值保值

紅木家具每年都在快速增值，有些數(shù)月前看到的價格，現(xiàn)在看已經(jīng)上漲了許多，由于其材料的稀缺性，及他的技藝含量，紅木家具有很大的投資升值空間。

十、賣環(huán)保

紅木家具一般都是擦蠟、燙蠟，符合當(dāng)今人們對環(huán)保健康的需求的。