從2014年8月開(kāi)始，紅木家具市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始感覺(jué)到絲絲寒意。消費(fèi)市場(chǎng)熱情減弱，直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳，資金無(wú)法回籠，進(jìn)而企業(yè)材料購(gòu)買(mǎi)困難、店面維持艱難。而2013年由于紅木市場(chǎng)大熱，大批資金以及小作坊、小企業(yè)涌入，這部分最先受到市場(chǎng)沖擊。

 

自2014年下半年至今，紅木進(jìn)口量、價(jià)格都做了相當(dāng)調(diào)整。2015年8月份的進(jìn)口價(jià)格指數(shù)幾近回歸2013年5月份水平，可以看出，背后的行業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)消費(fèi)逐漸趨于理性，回歸產(chǎn)業(yè)本來(lái)形態(tài)。那么，2015年的紅木家具市場(chǎng)，到底發(fā)生了哪些變化呢？

 

在近兩年，不少商家一方面將高端紅木材料例如大紅酸枝、紫檀等材料作為精品鎮(zhèn)店，顯示實(shí)力；另一方面，使用“五屬八類(lèi)三十三種”中一些之前不被大眾注意的材料，以大眾化的定位打開(kāi)市場(chǎng)。例如以緬花、白酸枝、花梨木等大眾消費(fèi)紅木產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

 

另外，將黃花梨、小葉紫檀等材料做成珠串小件，也不失為“化整為零”的好方法。它們的材質(zhì)有天然的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)比家具的價(jià)格，小件的售價(jià)也是很“物美價(jià)廉”的。而市場(chǎng)方面消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)熱情還是不低的。

 

在2013年以前，紅木行業(yè)中的產(chǎn)品主要針對(duì)人群為高端消費(fèi)群體，這個(gè)群體年齡在40歲以上，對(duì)于古典文化有著特殊情結(jié)，家具也主要以仿古為主。而隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，高端消費(fèi)需求下降，一些商家也開(kāi)始考慮拓寬市場(chǎng)受眾，年輕的消費(fèi)群體被看重。

 

而隨著80、90后的“婚育”年齡來(lái)臨，他們對(duì)于家居家具的需求顯得更為迫切。從另一方面來(lái)說(shuō)，80、90后的普遍教育程度，也讓他們對(duì)于人文、情懷、中國(guó)式美學(xué)等接受度和認(rèn)同感更深。因此，從2014年下半年起，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步調(diào)整發(fā)展定位，拓展這一部分的消費(fèi)者。

 

市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，隨著大眾消費(fèi)群體成為商家看重的潛在群體，紅木企業(yè)除了在材料、產(chǎn)品上有所調(diào)整，在營(yíng)銷(xiāo)模式上也有所轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，目前紅木家具業(yè)主要有四大跨界形態(tài)：上下游跨界、異業(yè)聯(lián)盟、營(yíng)銷(xiāo)跨界以及區(qū)域跨界。

 

 

優(yōu)勢(shì)：這樣做的效果不僅可以在短時(shí)間內(nèi)極大地提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品線，還可以幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，消除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不利因素，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。這類(lèi)型的跨界，可選擇性會(huì)比其他的跨界模式要大，商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、施工領(lǐng)域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業(yè)比較大的自主性，可以不受外界的限制。

 

缺點(diǎn)：上下游跨界對(duì)商家的考驗(yàn)很大，畢竟異業(yè)聯(lián)盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨(dú)斗。如果企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)硬的資源，那么在擴(kuò)張上下游產(chǎn)品線的同時(shí)，很可能拖垮原來(lái)的資產(chǎn)根基。而且雖說(shuō)是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但已然是不同的市場(chǎng)，這就需要專(zhuān)業(yè)的人才輔助、人才把關(guān)。如果企業(yè)還把原來(lái)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)照搬到新有的市場(chǎng)，也會(huì)事倍功半。

 

 

優(yōu)勢(shì)：紅木家具商家之所以樂(lè)于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的“實(shí)力派”印象，在產(chǎn)生交易的過(guò)程中，亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓企業(yè)的腰桿子挺得更直。

 

缺點(diǎn)：當(dāng)要一起組織活動(dòng)比較困難，因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟的企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團(tuán)結(jié)性比較差，所以共同促銷(xiāo)是不現(xiàn)實(shí)的行為。

 

 

優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)如今的市場(chǎng)，普通的贈(zèng)品、折扣等促銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法大面積調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，只有產(chǎn)品信息更集中、買(mǎi)家、賣(mài)家互動(dòng)性更強(qiáng)的各類(lèi)網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)還活躍市場(chǎng)，市場(chǎng)需要更多新的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)給市場(chǎng)打打雞血，營(yíng)銷(xiāo)跨界可以說(shuō)是一個(gè)很好的興奮劑。比如，個(gè)別商家直接與房地產(chǎn)合作，將買(mǎi)精裝房和家具結(jié)合起來(lái)，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)跨界的戰(zhàn)略模式。

 

劣勢(shì)：這種模式小品牌比較難做，通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫(huà)上句號(hào)，所以使用營(yíng)銷(xiāo)跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。

 

 

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)，一二線城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)或許能獲得更大的利潤(rùn)。這番深思熟慮，很多的家具人開(kāi)始了往三四線城市進(jìn)軍的步伐。

 

劣勢(shì)：三四線城市租金低，市場(chǎng)成熟度低，偏好物美價(jià)廉的家具產(chǎn)品。商家在選擇往三四線城市發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)逐步感受到三四線城市與一二線城市的市場(chǎng)差異。三四線城市是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是遠(yuǎn)還沒(méi)有到要大批挺進(jìn)的階段，家具人們不妨先打穩(wěn)一二線城市，達(dá)到擴(kuò)張的實(shí)力時(shí)再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。

 

紅木的材料數(shù)量越來(lái)越少，木雕工藝不斷進(jìn)步，紅木材料的珍貴性眾所周知，所以回暖只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他們要的其實(shí)很簡(jiǎn)單：買(mǎi)得起、能實(shí)用、藏得住，才是最關(guān)鍵的。