紅木企業(yè)招商策略！
發(fā)布時間：2015-04-28 來源：中聯(lián)木業(yè)城 點擊次數(shù)：3887
2014年被稱為大家居元年，也是家具行業(yè)最為混亂的一年，“跨界”稱為2014年最熱門的行業(yè)詞匯，不少大型紅木家具商家開店擴張，但也有不少商家卻在喧囂中黯然關門。在紅木家居市場低迷的情況下，紅木廠家如何脫穎而出，逆勢上升成為大贏家，小編從以下2個方面談談看法。
一：尋找經(jīng)銷商，從展會招商到工廠招商
紅木家具生產(chǎn)企業(yè)尋找經(jīng)銷商，最主要又最實用的辦法是參加大型家具展覽會，通過展會，與來自全國各地甚至世界各地的經(jīng)銷商廣泛接觸，這樣更容易達成銷售意向，最終形成實際的經(jīng)銷代理關系。目前在一些家具生產(chǎn)企業(yè)中流傳著一種簡便、易行，有時也挺有效的招商辦法：工廠招商。所謂工廠招商，就是家具生產(chǎn)企業(yè)邀請一批潛在的客戶，先聚集在一座大酒店開會。會議內容通常有經(jīng)濟形勢講座、營銷技巧培訓、企業(yè)新產(chǎn)品介紹、優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗介紹，最后是主辦方將參會人員帶到工廠，詳細參觀工廠生產(chǎn)流程，了解生產(chǎn)細節(jié)，了解企業(yè)實力。
工廠招商的優(yōu)勢是可以隨時招商，不受時間限制。只要工廠的產(chǎn)品成熟了，就可以召開招商會;其次，可以讓潛在客戶詳細了解工廠實力與產(chǎn)品細節(jié)，有充分的時間讓雙方深入交流;第三，工廠招商可以利用工廠的產(chǎn)品展廳，不必像展會招商那樣搭建漂亮的展臺，進行易地裝修，派出人員。費用要節(jié)省很多。但是它的缺點也不容忽視：只能由老客戶帶新客戶，潛在客戶數(shù)量少;客戶缺少比較，難以下決心。
展會招商的優(yōu)勢是潛在的客戶群分布地域廣泛，可以優(yōu)中選優(yōu)，尋找最合適的代理商;其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實力雄厚的客戶;第三是有可能搶到競爭對手的客戶。展會招商最大的優(yōu)點就在于潛在客戶的數(shù)量優(yōu)勢;缺點在于時間點固定，企業(yè)無法隨時調整招商時間。同時費用較多，派出人員眾多，管理困難。未來各種招商方式并行，各自在各地的領地上發(fā)揮優(yōu)勢，這才是家具行業(yè)所需要的多元與精彩。
新常態(tài)沖擊：從“等飯吃”到“做飯吃”
從古典家具到新中式家具，從沙發(fā)案幾到紅木小件，可以說在新常態(tài)的沖擊下，各大商家都在積極的尋求應變之道。國人的“復制”能力絕對不容小覷，這也是一種材料或一種產(chǎn)品很容易被“炒熱”的原因所在。在這樣的市場環(huán)境下，提升自身的品牌影響力與競爭力成為有識之士的必經(jīng)之路。
時至今日，絕大部分企業(yè)的品牌意識都有待強化。目前行業(yè)內不少家具企業(yè)依靠代加工為主，缺少自主運營品牌。這樣的生存狀態(tài)更多的是“等飯吃”，若要真正成為強者，家具還需自己“做飯吃”。品牌意識是指要求家具企業(yè)以一個品牌的高度來規(guī)范企業(yè)運營的各個方面，比如：一個簡單易懂卻便于聯(lián)想的LOGO設計;一個能夠在網(wǎng)絡平臺上展示文化和精品的(微)官網(wǎng);一份符合企業(yè)格調的畫冊;能夠讓人為之驚艷的品牌包裝等等。當然，中小家具企業(yè)也要嚴苛執(zhí)行安全生產(chǎn)標準，紅木商家只有生產(chǎn)出好產(chǎn)品，才能贏得消費者與市場，才能將企業(yè)進一步發(fā)展壯大。
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