電商之路勢在必行，紅木家具企業(yè)在擔(dān)心什么？
發(fā)布時間：2015-04-18 來源：中聯(lián)木業(yè)城 點擊次數(shù)：3324
近年來，各行各業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，開啟全新營銷模式，電商平臺作為擂臺早已隨之風(fēng)起云涌。在電商行業(yè)中，該搬的和能搬的產(chǎn)品都已在網(wǎng)上悉數(shù)到場，可是我們卻不難發(fā)現(xiàn)，其中紅木家具所占的份額可謂微乎其微。眼看著天貓好像加了特技，雙十一從132億飆升到350億，再飆升到571億，紅木家具的企業(yè)負(fù)責(zé)人究竟是心動已久，還是無動于衷？
紅木家具進軍電商只是玩玩而已？
有人說，傳統(tǒng)家具行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商只是看上去很美，實際操作遠(yuǎn)比想象中艱難，部分涉足電商的紅木家具企業(yè)，也只是玩玩而已，因此紅木家具電商平臺自然熱不起來。
在某知名電商平臺開店的朱總曾抱怨到：“給電商平臺的押金是一筆不小的費用，要讓平臺把你推廣出去，還要花很大的費用，否則，在這個平臺上有成千上萬的商家，即使你在線下有點知名度，但網(wǎng)上的‘李鬼’也很多，如果不給電商平臺一筆不菲的推廣費用，不給專業(yè)的水軍團隊一筆沖銷量的費用，有幾個消費者能找到你、分辨你？”
不少紅木家具企業(yè)老板與朱總有著同樣的困惑：即使傳統(tǒng)渠道做得得心應(yīng)手，在線上業(yè)務(wù)也未必有優(yōu)勢，電商平臺開店業(yè)績不理想?yún)s燒錢是常事，如何經(jīng)營好網(wǎng)店心中并沒有底。瞻前顧后之下，有的索性反攻為守，放棄電商退守傳統(tǒng)陣營。
找對平臺是關(guān)鍵
目前，服飾、日用品、食品、家電等行業(yè)進駐的電商平臺，大都是C2C或B2C模式，紅木家具作為中高端消費品，以及其本身特性決定它并不適合這些電商平臺。它需要的是一個專業(yè)的紅木家具電子商城作為引導(dǎo)和信譽保障。而O2O模式這種線上交易與線下體驗服務(wù)相結(jié)合的電商平臺，注定更適合具有獨特屬性的紅木家具產(chǎn)品。線上平臺的方便快捷，為消費者提供足夠的選擇，再輔之以線下體驗服務(wù)，讓消費者對產(chǎn)品滿意放心，如此一來，企業(yè)自然能持久獲益，紅木家具走電商之路也不再只是玩玩而已。
紅木家具不具電商基因？
一直以來，紅木家具采用的是以店面營銷為主的傳統(tǒng)銷售模式，其價格高、體型大、材質(zhì)的珍貴和木材類別的難以辨別的特點，讓消費者在網(wǎng)上購買紅木家具所承擔(dān)的風(fēng)險必然增大。因此，大多數(shù)人自然不會僅憑網(wǎng)上的幾張產(chǎn)品展示圖就隨意下單購買，這也導(dǎo)致紅木家具企業(yè)要想改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式走上電子商務(wù)平臺相對艱難。
買賣雙方建立信任是電子商務(wù)平臺創(chuàng)建的基礎(chǔ)，然而，當(dāng)前紅木家具產(chǎn)業(yè)市場的魚龍混雜，使得紅木家具產(chǎn)業(yè)信用岌岌可危。一些渾水摸魚制造偽劣紅木家具產(chǎn)品的企業(yè)頻繁曝光于各大媒體的現(xiàn)象，使得不少人對紅木家具是又愛又恨。這也間接導(dǎo)致企業(yè)對于電商平臺的開拓缺乏信心。
樹立品牌打破先天不足
俗話說，冰凍三尺非一日之寒。紅木家具要想走電商之路必須經(jīng)過沉淀和品牌的累積。企業(yè)需要不斷提高發(fā)展品牌的意識，并積極樹立品牌，例如利用網(wǎng)站、手機微網(wǎng)站等窗口不僅讓消費者了解到產(chǎn)品信息，也實現(xiàn)企業(yè)的形象展示，讓消費者累積對由企業(yè)品牌的信任度。
電商動了經(jīng)銷商的奶酪？
紅木家具與經(jīng)銷商的關(guān)系就好似是魚水情，企業(yè)依靠經(jīng)銷商在各地開拓市場，而經(jīng)銷商也需要依靠企業(yè)盈利。紅木家具企業(yè)開啟電商平臺擁有網(wǎng)店或直營店，不僅是給企業(yè)節(jié)省了一大筆租鋪開支，也讓消費者能有更多的選擇，得到更優(yōu)惠價格的產(chǎn)品。但是也正因為如此，當(dāng)消費者都涌向網(wǎng)絡(luò)選擇更實惠的紅木家具產(chǎn)品時，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的實體店無疑是個不小的沖擊。
“雖然電商可能為企業(yè)拉更多的一些新業(yè)務(wù)，但增加份額不大，還搶了經(jīng)銷商現(xiàn)有的份額，能不受到抵制嗎？”一位欲轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上業(yè)務(wù)的家具企業(yè)廠商表示了自己的擔(dān)心。
協(xié)調(diào)利益關(guān)系經(jīng)銷商積極應(yīng)變
對于大多數(shù)紅木家具企業(yè)而言，經(jīng)銷商在保證產(chǎn)品銷售量、占領(lǐng)市場、打開渠道等方面起到了至關(guān)重要的作用，而紅木家具電子商務(wù)的發(fā)展也是勢在必行，因此紅木家具企業(yè)必須調(diào)整好與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系。企業(yè)可以和經(jīng)銷商共同統(tǒng)一定價，合理把握電商平臺上定價，兼顧經(jīng)銷商利益。同時，經(jīng)銷商要想繼續(xù)獲取利益也需主動尋求出路，例如承擔(dān)紅木家具線下體驗店的業(yè)務(wù)，以及產(chǎn)品的物流配送等售后服務(wù)。
結(jié)語：
對于長期依賴傳統(tǒng)營銷方式的紅木家具企業(yè)來說，要想立即轉(zhuǎn)變策略走電子商務(wù)平臺的道路的確略顯艱難，但是多條腿走路是企業(yè)發(fā)展的趨勢。不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，不應(yīng)該把電商平臺看作對手，而應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變心態(tài)與思路，在挑戰(zhàn)中把握機遇。企業(yè)要想在市場中穩(wěn)步向前，就要不斷通過技術(shù)、管理以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，從而減少渠道沖突帶來的利益損害。
推薦企業(yè)
板材類
紅木類
家具類
張三